效仿Temu？亞馬遜上線新平臺(tái)，主打低價(jià)，賣家已可入駐！
激石Pepperstone(http://hppnl.com/)報(bào)道：
海外媒體報(bào)道稱，亞馬遜計(jì)劃推進(jìn)一個(gè)新的垂直平臺(tái)Bazaar，以低價(jià)、無品牌的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品為特色。目前，該平臺(tái)的主攻市場是印度。
據(jù)知情人士透露，亞馬遜Bazaar已開始對賣家進(jìn)行入職培訓(xùn)，并且規(guī)定通過Bazaar出售的商品價(jià)格要低于600盧比（約52元人民幣），售賣的產(chǎn)品包括服裝、鞋子、箱包等。為了維持低價(jià)，亞馬遜不會(huì)向提供這些產(chǎn)品的賣家征收任何“額外費(fèi)用”。
亞馬遜還表示，Bazaar將為賣家觸達(dá)數(shù)千萬用戶，賣家還有享受“無憂”送貨和零推薦費(fèi)的機(jī)會(huì)。印度的經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)在報(bào)道中補(bǔ)充道，亞馬遜可能會(huì)為新公司提供兩到三天達(dá)的送貨服務(wù)。
低價(jià)、快時(shí)尚、生活方式，亞馬遜在打什么牌？
猶記得，亞馬遜近期調(diào)整美國站點(diǎn)策略時(shí)，也是率先從服裝領(lǐng)域入手，將價(jià)格低于15美元的服裝類商品的傭金由17%下調(diào)至5%，15美元至20美元之間的服裝類商品，銷售傭金從17%降低至10%，且已經(jīng)在1月中旬生效。
這次也是和服裝有關(guān)的時(shí)尚品類。時(shí)尚，尤其是快時(shí)尚領(lǐng)域，是迅速吸引消費(fèi)者的品類之一，也是在“價(jià)格”上能有大幅波動(dòng)空間的品類之一。亞馬遜選擇從這一賽道入手，也并不奇怪。
至于為何是印度市場，這或和亞馬遜的發(fā)展策略有關(guān)。
首先，根據(jù)印度的經(jīng)濟(jì)水平來看，低價(jià)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇旧砭途哂惺袌?/strong>。而亞馬遜近年也確實(shí)有在印度“大干一場”的打算，投入了不少錢——亞馬遜承諾在未來7年內(nèi)會(huì)在印度各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域額外再投資150億美元，這將使該公司在印度所有業(yè)務(wù)的投資總額達(dá)到260億美元。
在印度推出低價(jià)平臺(tái)，既符合發(fā)展規(guī)劃，也是投當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所好。
不過，很多分析也對該平臺(tái)前景表示擔(dān)憂，亞馬遜的競爭者并不少。
印度也有類似的低價(jià)平臺(tái)，如Shopsy、Meesho。在Meesho平臺(tái)，產(chǎn)品平均售價(jià)為300-350盧比，平臺(tái)賣家也可享受零傭金模式。不過Meesho缺少亞馬遜那樣的倉儲(chǔ)物流體系。此外，快時(shí)尚巨頭Shein今年也有重返印度市場的可能。此前Shein曾被印度禁止，但今年或?qū)⑴c印度最大的零售商之一Reliance成立合資企業(yè)，再次入局印度。
雖然市場競爭激烈，“前有狼后有虎”，但是“變”已成為亞馬遜不得不行的一步。無論是印度市場，還是國際市場，亞馬遜都面臨著威脅。
印度方面，Bernstein 1 月份的報(bào)告顯示，亞馬遜12月的用戶增長為13%，而競爭對手Flipkart和Meesho這一數(shù)據(jù)分別是21%和32%。
國際方面，亞馬遜也面臨Shein和Temu等低價(jià)平臺(tái)的威脅。尤其是Temu，發(fā)展迅速，帶領(lǐng)著母公司拼多多也一路飛升。數(shù)據(jù)顯示，均有出海業(yè)務(wù)的阿里、京東等巨頭的市值近三年都在縮水，只有拼多多在2022年宣布出海后扭轉(zhuǎn)趨勢，一路上漲?？梢姡x對策略的重要性。
在此背景下，亞馬遜亟須開拓出自己新的突破口，打破瓶頸實(shí)現(xiàn)新增長，拉開與競爭者的距離。
亞馬遜平臺(tái)主打優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“格調(diào)”在這里放著，就算再下探低價(jià)空間，也不會(huì)比Temu這類平臺(tái)更低。但是有的用戶想要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有的用戶覺得性價(jià)比第一，至于什么時(shí)候拿到的等其他問題，并不重要。
Bazaar的出現(xiàn)，或能解決這一矛盾，成為亞馬遜多層次布局的一個(gè)突破口。雖然現(xiàn)在只是印度市場，但是一旦模式做成熟了，亞馬遜很有可能將其擴(kuò)展至其他地區(qū)。就像Temu，一開始也是在美國經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展至全球幾十個(gè)站點(diǎn)。
對于跨境人來說還值得注意的是，“卷價(jià)格”在2024年仍會(huì)繼續(xù)嗎？根據(jù)目前的風(fēng)向來看，依靠價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，是各個(gè)平臺(tái)仍然都在使用的策略。
預(yù)測本年初，價(jià)格吸引這個(gè)策略仍會(huì)繼續(xù)。不過，隨著價(jià)格競爭的白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)等其他維度的“卷”或也將跟上。
賣家們在今年或更需要新的出海方案。不少市場分析認(rèn)為，品牌出海或是方向之一，出海的終點(diǎn)該是品牌搭建，依靠品牌去實(shí)現(xiàn)差異化競爭。?????????
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