名創(chuàng)優(yōu)品聯手永輝“豪賭”線下商超！“中國版Costco”不遠了？
激石Pepperstone(http://hppnl.com/)報道：
自從今年被自帶熱搜體質的胖東來“爆改”之后，永輝超市似乎也一同成為零售界的“流量擔當”。而就在昨晚，名創(chuàng)優(yōu)品豪擲63億，一舉拿下永輝超市大股東寶座，再度刷屏全網。
名創(chuàng)優(yōu)品此次想要拿下永輝的決心不可謂不大。因為協議內容顯示，本次交易的對價為62.7億元。而截至6月末，名創(chuàng)優(yōu)品公司現金余額為62.33億元。
永輝作為線下商超，為何突然吸引名創(chuàng)優(yōu)品的注意？在昨晚的電話會上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO葉國富已經點出了直接原因——胖東來模式，以及及永輝的胖東來模式轉型：
過去十幾年，我走遍了全球，看過各種各樣的零售業(yè)態(tài)和模式之后，我發(fā)現比Costco、山姆和Trader Joe's更優(yōu)秀的零售模式原來是在中國，那就是胖東來模式。事實上，我認為胖東來模式是中國超市的唯一出路。
而在看了鄭州永輝的兩家胖東來調改店后，葉國富決定“出手”永輝：
我為什么過去一直不動手，現在才動手，因為我看到了新的未來、新的模式、新的前景。希望大家給點耐心，我希望大家相信我的眼光，我是一個不僅在中國看，還在全球看零售業(yè)的人，別的地方我會做錯，但在零售這一塊，我絕對不會做錯的。
另外據《商業(yè)觀察家》報道，有企業(yè)家人士也表示，此次名創(chuàng)優(yōu)名豪擲60億入股永輝，主要也是看到了永輝胖東來的調改效果：
他應該是看到了胖東來的威力，河南永輝改造得不錯。
而業(yè)內人士也將此次入股看作是葉國富的一場豪賭：
這是一場豪賭，賭永輝調改成功。如果成功，再過兩年，這筆交易就將成為一段佳話。
盒馬鮮生原CEO侯毅也在微信朋友圈發(fā)文，稱贊葉國富入股永輝的魄力。
大舉入股永輝，名創(chuàng)優(yōu)品意欲何為？
名創(chuàng)優(yōu)品收購永輝的目的，大致可以從“三大協同”的角度進行分析。
一、用戶協同
名創(chuàng)優(yōu)品和永輝在用戶群體方面差異不小。永輝主營生鮮品類，用戶群體以中老年人為主。而名創(chuàng)優(yōu)品則受到更多年輕人的歡迎，產品主打生活“創(chuàng)意”百貨。
因此在入股之后，永輝線下門店有望引入名創(chuàng)優(yōu)品的產品，并接觸到更多永輝的客戶群體。與此同時，永輝的業(yè)務線也可能因此得到更新，將用戶群體拓寬至年輕人。
永輝在鄭州的門店被胖東來“爆改”之后，就已經開始展現出對年輕用戶的吸引力。此外永輝在下沉市場的發(fā)展?jié)摿Γ渤蔀槲麆?chuàng)優(yōu)品入場的亮點。
二、供應鏈協同
名創(chuàng)優(yōu)品入股永輝后，可能要重在提升永輝的百貨業(yè)務線。要么是在自主經銷、做自有品牌下功夫，或者是提升做潮流能力，還可能是壓縮供應鏈成本與提升供應鏈效率，以及提高百貨毛利。
而且正如侯毅所說，目前在超市行業(yè)中，生鮮業(yè)務普遍采用直營模式，各企業(yè)紛紛走向產地直采，以保證商品的新鮮度和質量。然而，在食品百貨領域，大多數超市仍依賴于關鍵客戶（KA）的供貨制，缺乏經銷買斷經營的能力，同時自有品牌的建設也相對薄弱。這導致中國超市的非食品業(yè)務面臨挑戰(zhàn)，難以盈利。為了應對這一局面，許多超市企業(yè)正在積極轉型，嘗試改善其非食品業(yè)務的經營模式和品牌策略，以提升市場競爭力。
《商業(yè)觀察家》認為，名創(chuàng)優(yōu)品收購永輝29.4%的股份，應該有推出新模式店的想法，由此，它需要做些渠道與供應鏈的整合。
三、團隊協同
主打年輕用戶的名創(chuàng)優(yōu)品，本身團隊也更偏年輕化，在組織年輕化方面也表現更好，做自有品牌、IP的團隊能力也更強。這也是一段時間以來，永輝致力于轉型的方向。
在宣布收購永輝超市29.4%股份后的電話會議上，名創(chuàng)優(yōu)品首席財務官張靖京也對此筆交易做了“解讀”：
一是，從零售角度看，名創(chuàng)優(yōu)品看好永輝超市調改前景，認為這個業(yè)務有前途。
二是，永輝超市目前的估值具有吸引力，投資成本的溢價低，安全邊際高，名創(chuàng)優(yōu)品進入后，能幫助永輝超市優(yōu)化現在的股東結構和治理結構，支持它現有的業(yè)務方向，更好地發(fā)揮雙方在渠道升級供應鏈上的整合優(yōu)勢。
雙方在供應鏈和產品開發(fā)等方面具有想象空間。目前的永輝超市，生活家居用品類目差異化不強、毛利率較低，而名創(chuàng)優(yōu)品擅長做這方面的事。（同時），名創(chuàng)優(yōu)品與永輝超市在渠道方面有協同機會，永輝當下超855家門店只有一半左右的門店，在兩公里范圍內有名創(chuàng)優(yōu)品。
“中國版Costco”不遠了？
自胖東來模式崛起后，中國商超也掀起了行業(yè)大變革。永輝經胖東來調改后，無論是銷售額還是客流都實現了質的突破，這也讓更多人看到了商超行業(yè)新的發(fā)展方向。
正如葉國富在電話會上所說，他發(fā)現比Costco、山姆和Trader Joe's更優(yōu)秀的零售模式是在中國。因此，此次名創(chuàng)優(yōu)品和永輝的聯手，或將為“中國版Costco”的誕生再推近一步。
2019年8月，葉國富就曾在深夜發(fā)文稱，Costco是名創(chuàng)優(yōu)品的導師。Costco是“低價爆款”、“薄利多銷”的鼻祖，葉國富認為Costco用最樸素的方式詮釋了零售最樸素的本質——商品！高性價比且差異化的商品！?????????
